光电公司的产品目录转发给了杨钦，让他照猫画虎做一个类似的出来。
许秋额外嘱咐杨钦，物价要尽量和深城光电公司保持一致，不能高太多，也不能低太多，最好是基本一致。
然后开业初期可以提供88折之类的折扣，比其他家略微便宜一些。
科研圈里的各种材料溢价一般都很高，不过人们还都吃这一套。
如果你的材料比其他人便宜非常多，可能还会让人感觉你的东西是不是不太好，质量有问题。
其实，主要还是因为客户比较少，薄利多销这条路行不通，能赚一笔是一笔。
说不定什么时候某个客户就消失了呢，一定要趁他们没消失之前多在他们身上薅些羊毛下来。
第三部分就是对于材料的表征测试，单体、成品材料都要通过液相色谱仪、红外光谱仪来表征纯度，成品材料还要额外补充器件的J-V曲线图，表明我们这个批次出厂的材料，器件效率至少可以做到多少多少。
许秋看了看，第一批准备售卖的ITIC材料，器件效率已经能够稳定大于10%，IEICO-4F材料的器件效率更是可以大于11%，材料的纯度都在99%以上。
像深城光电公司他们在售卖材料时，并没有标注器件效率的数据，有的甚至连纯度都没有标。
如果是一个新客户，遇到这两家光电公司，大概率会选择标出器件效率的那家，因为有保底，而且这个保底也不低。
11%的效率，材料买回去，随便找些其他材料混一混，水一篇二区的小文章并不难。
另外，蓝河光电公司是目前唯一一个售卖IEICO系列材料的公司，这也是很大的优势。
不过，优势期不会太长，可能最多就一两个月。
时间拖久了，像IEICO这些材料，其他公司也会陆陆续续跟进的。
毕竟没有专利保护，论文都是公开的，谁都可以合成出来卖。
第四部分，表示蓝河光电公司和魔都综合大学魏兴思课题组有合作，同时还会提供优质的售后服务，器件制备上遇到任何问题都可以随时交流，我们将竭诚为您服务。
这里就是一些客套话了，科研圈里的东西基本没有7天无理由退货，先说好话忽悠你们把东西买了，至于售后，看心情吧。
当然，初期还是得保持“好心情”的，毕竟要积攒客户嘛。
现在唯一的问题，就是学姐IEICO-4F文章还没有正式发表，宣传IEICO-4F的时候引用文献那里只能暂时空下来，等文章出来后再说。
这几天，许秋的主要工作是撰写《焦耳》综述。
周三晚上，他的文章总体进度差不多达到七成左右，前面“综述”部分已经基本完成，只差后面的“观点”部分，这也是这篇文章的核心之处，需要好好雕琢一番。
周四，光源测试。
许秋因为要上课，所以就没有去，不过，这并没有影响到其他人实验的顺利进行。
现在，有机光伏团队的战斗力已经变的非常强大，每个人都有独当一面的能力，就算暂时离开了许秋这个主心骨，一样可以正常运转。
这次测试，韩嘉莹和陈婉清携带了刮涂制备的薄膜，据说现场拿到的GIWAXS和R-SoXS结果和之前旋涂测试结果有较为明显的差异，不过数据还没有处理出来
周五，学姐AM文章的返修意见还是没有回来，陈婉清表面上看着是挺淡定的，就是不知道内心的真实想法是什么样的了。
按照惯例，如果文章第一次审稿意见是小改，且审稿人的意见都比较正面，如果编辑觉得修改稿不错的话，在两三个工作日内就会直接把文章接收-->>