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    见对方已经开始按自己的节奏走,张英芳心里更有谱了。

    “9500美元。”张英芳顿了顿,补充道,“样机的大部分功能跟美国同类型的机器几乎一样,但美国机器现在卖13000美元。我们的价格已经很公道了。你可以在美国机器的官网上找到报价和产品介绍,看看我说的到底是不是真的。”

    “7500美元。”加拉瓦面沉似水,“外加三年半的保修期。”

    “我最低可以给你8500美元和两年的保修期。”张英芳针锋相对。

    加拉瓦又是和维卡斯一阵窃窃私语。

    “我最多只能出到8000美元,而且保修期必须是三年。”加拉瓦情不自禁地端起先前被他厌恶的英国茶,大口地喝了起来。

    虽然他的口气很强硬,但其实心里已经做好了准备,如果实在跟张英芳谈不下来价格,他必须从其他地方拿一些补偿回来。至于价格,他并不是特别在意,因为就是按张英芳的原价买他们也不吃亏。

    “8500美元已经是最低价了,”张英芳一口咬死,“目前没有一家公司会提供超过两年的保修。即使是你刚才说的那家威斯巴登的公司也做不到。而美国公司的这款机器只有一年的保修期,这些在它的官网上已经写的很清楚了。”

    “难道多给一年的保修期对你来说很难吗?”加拉瓦加重了语气,挖苦道,“还是你担心你的机器撑不了那么久?所以才不敢承诺更长的保修期。”

    “我当然对我的机器有信心,但多一年保修期肯定会让我的成本上升非常多。”张英芳看到张全福不知有意还是无意地端起茶杯,却一口没喝就放下了,她知道那是父亲给她的暗示。

    恼怒的加拉瓦突然冒出一句印度话,谁都没听懂,但大家都猜到那肯定不是什么好话。

    “这样吧,为了表示我的诚意,”张英芳退了一步,“我可以给你两年半的保修期,但只能保证这台样机是这样。”

    见张英芳松口,加拉瓦大喜过望,立刻又折回到刚才的话题,重新要求张英芳对3a款产品降价。

    张英芳见对方得陇望蜀,脸色一沉:“加拉瓦先生,如果你始终这么做,恐怕我们是无法达成共识的。”

    加拉瓦让她说的脸上有些变颜变色,但因为皮肤黑,掩饰效果好,所以旁人都没有看出来。他的嘴里不依不饶地叨咕着:“这有什么好奇怪的,我们一直都是这么谈的,是你少见多怪。”

    张英芳没理会他的阴阳怪气,转头问张全福:“您有什么想补充的吗?”

    张全福欣慰地摆摆手,示意自己无话可说。

    “那好,冬一晴跟他们落实合同。车荔子,你跟我们来一下。”

    车荔子连忙站起身,但她并没有着急追上张英芳,而是很会做人地先搀起身旁的张全福。既顺水推舟地献了殷勤,又自然不做作。

    张全福虽然上了年纪,但腿脚却不错,并没有同龄人那种老态龙钟的做派。他看着车荔子满意地点了点头,眼里都是赞许。

    冬一晴没料到自己会被留下来,一时有些懵。没等她缓过神,张全福,张英芳和车荔子已经全都走出了会议室。

    冬一晴把提前准备好的合同放到加拉瓦的面前,加拉瓦看都没看一眼就直接推到维卡斯的面前,轻巧地来了句:“你来弄吧。”说完人就飘到了门外。

    维卡斯看起来比加拉瓦年轻一些,但他似乎没怎么弄过合同,看得比较吃力比较慢,经常有不懂的地方需要问冬一晴,她只能耐着性子跟他解释合同里的某些条款是什么意思,时间就这么一点点地过去了。

    不到11点,室外温度就已经升到了27、8度。

    余姜海躲在一处停着的卡车后,正好可以观察到火车场西门外的情况,他-->>

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