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    东方,振华重工。

    “管总,很高兴见到您,我们这次来,是想要采购贵方生产的龙门吊的。”兰伯特见到了管老之后,立刻就说明了来意:“我们想要采购一万两千吨的龙门吊,希望贵方给我们一个合理的报价。”

    这种级别的龙门吊只有东方有,他们不知道采购价格会有多高,预算两千万,也不知道够不够。

    “一万两千吨?我们前段时间接到了明州集团的订单,计划给他们生产一台。”管老说道:“你们既然要采购,那我们可以走一个和明州集团同样的价格,运费什么的,都算在我们身上好了。”

    这种大型部件走海运,需要特殊的船只,花费巨大,好在振华重工有特种运输船,自己的船,自己的人,只是多烧点油而已。

    “是吗?那真是太好了!”兰伯特非常的兴奋:“你们给明州集团的价格是多少?”

    他们这种内部价格,肯定便宜啊,要是一千万就能拿下,那就更好了。

    “换算到国际价格的话,是六千万美元。”管老说道。

    “什么?”兰伯特差点跳起来,六千万,你们是在宰人吗?他绝对无法接受这种价格的,远远地超出了他的预期。

    “如果是一千万美元的话,那我们可以考虑一下,如果是六千万美元,那实在是太高了,管总,非常抱歉,我们的采购是注定无法达成了。”

    “一千万美元?这样的价格,最多只能采购到一千吨的龙门吊。”管老说道:“你们是从英国过来的,你们本土的歌利亚牌龙门吊的价格,你们难道不知道吗?他们最大的一千五百吨级的龙门吊,就卖到了一千五百万美元左右。初步估算的话,在龙门吊的领域里,折合下来是一万美元一吨,按照这个价格,一万两千吨的龙门吊,应该卖到一亿两千万才行,我们报价六千万,只有这个价格的一半,贵方还嫌弃贵?那全世界也找不到能满足贵方需要的便宜的龙门吊了。”

    “我们就是看中了东方的物美价廉,才过来采购的,六千万美元的价格太高了,我们最多肯出三千万。”兰伯特咬牙说道。

    他已经把自己的底价提升了一半。

    “三千万美元,最多只能采购到我们六千吨的龙门吊。”管老说道:“那种龙门吊,我们也可以送货上门包安装。”

    六千吨?六千吨的也可以,但是得买两个啊!兰伯特站了起来:“对不起,我们带着诚意前来,没想到贵方的要价这么高,我们也只能遗憾地离开了。”

    来东方谈判,讨价还价中最大的杀招就是离开,只要动身离开,那对方就会挽留,然后给出一个合格的价格来。

    兰伯特也在期待着对方能降低一下价格。

    哪里知道,管老也站了起来:“远来是客,那我送一送你们。”

    非但没有挽留,反而直接送人?

    兰伯特傻眼了,他当然知道,振华重工生产的龙门吊是全球独一份,过了这个村,那可就没这个店了,在伦敦那边,合同已经签署了,他们已经被确定为航母总装厂了,如果他们不能采购到龙门吊的话,就无法完成总装任务,到时候,还得赔偿一大笔钱啊。

    怎么办,怎么办?

    “管总,我们采购的预算是两千万,再多的钱,我们恐怕拿不出来,希望您能帮助我们一下。”看到兰伯特为难的样子,斯特拉斯终于开口了,他当然知道,如果无法从东方采购到龙门吊,那会意味着什么。

    “我们如果再筹集一下资金的话,那应该能凑出三千万来,但是再多就没有了。”兰伯特也开口了,他必须得放下所有的矜持,开诚布公了。

    “你们的资金不足?那你们早说啊。”管老说道:“我们遇到的很多客户,都是资金不足的,他们有的找银行借款也借不上,最后我们干脆就自-->>

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