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“弗兰克先生,我这次来,主要是为我的航空公司来的。我的华星航空公司是华夏的民航公司,这次我们想采购200架中短程客机,你们波音的737,空客的A320,麦道的DC10都是我们考察的目标……”会议室里,徐华盛率先开口,当徐华盛说完这话后,弗兰克心里那叫一个激动啊。
“徐总,我们波音公司是……”
弗兰克开始大吹特吹波音的历史,同时还卖弄情怀,谈波音和华夏之间的故事等等。
总之目的只有一个,那就是把这笔订单拿到手,绝对不能让这笔订单被空客或者麦道抢走。
现在波音,空客,麦道日子都差不多,都在玩看谁先撑不下去的游戏。而徐华盛手里的订单,可能就是三大公司竞争的最重要的砝码了。谁能拿到这个订单,谁就能撑得更久,甚至直接拿下华夏庞大的市场,成为民用航空器的超级巨头。
“弗兰克先生,对于这笔订单,我们这边也有几个要求。”
等弗兰克说完,徐华盛笑着说道。
“徐总,您讲,我们波音肯定会尽量满足……”
弗兰克点点头看着徐华盛。徐华盛看着弗兰克,嘴角全是笑容。
“首先,这笔订单,必须在我们华夏进行组装,我方建立一个组装公司,你们出技术,我们出人工,每一架飞机,你们给我方公司一定的代工费……”
当徐华盛第一个条件说出来后,弗兰克立刻炸毛了。
“徐总,这不可能,你们华夏根本不具备这样的能力,飞机组装是一个非常高精尖的工程,出不得任何差错……”
弗兰克直接说道,脸色有些不太好看了。飞机制造是一个能提供很多高薪就业的产业。
波音的员工工资都非常高,这也是波音曾经引以为傲的地方。现在徐华盛要求这笔订单在华夏组装,这相当于把这工资给了华夏人啊,这怎么能行呢。
“弗兰克先生,如果你们波音公司连第一个条件都无法满足,我想我们也没有继续谈下去的必要了。我们之所以购买这一批飞机,除了我们需要飞机之外,还有就是想要带动我们华夏的就业,提升我们的相关技能。如果波音无法满足我们,我们只能去和空客,和麦道或者和其他公司去谈了,如果所有公司都无法满足这个条件,那么我们将停止这一笔飞机的采购,毕竟现在对于我们来说,这些飞机也不是太过于急需。”
徐华盛严肃的说道,这话一出,弗兰克立刻蔫了。现在波音可没有傲娇的资本啊,徐华盛是顾客,徐华盛才是上帝。
而且徐华盛买的飞机也不是军用飞机,甚至不算波音最先进的民航飞机,只是737这种中短程客机,这种产品的竞品可不少。
最起码空客的A320的产品竞争力就不弱于737,而以空客的尿性,波音不答应的条件空客大概率会答应,毕竟空客和波音现在竞争很激烈。
就算空客不答应,麦道公司也会答应啊。现在麦道公司已经和华夏进行合作了。华夏运十项目下马,就是给麦道公司腾地方啊,麦道公司的产品已经在华夏开始组装了。只不过这两年好像麦道公司和华夏那边的合作也不算太顺利罢了。
如果徐华盛把这一笔订单扔给麦道, 麦道绝对会拿出全部诚意满足徐华盛的一切,二百架飞机的订单啊,这可不是小数目,让华夏人代工生产怎么了,自己一架飞机一样能赚很多利润。
弗兰克叹了一口气,看了看徐华盛严肃的表情,最终心里还是妥协了。
“徐总,你们华夏代工组装也可以,但是员工必须从我们美国派遣过去。而且这些员工的工资不能低于他们在美国的标准,同时还需要有出差补贴,还要有休假……”
弗兰克再次开口,这话再次把徐华盛-->>