老领导。
“回来了?坐,快坐!”老领导招呼着,亲自走到沙发区坐下,示意罗主任和程学民坐在对面。
秘书悄无声息地退出去,关上了门。
“老领导,这次上海之行,情况有些……出乎意料的发展。”罗主任先开口,语气恭敬,说道:
“这次又多亏了学民同志,我们不仅顶住了日方在售后服务上的高价勒索,还可能……为国家争取到更大的利益。具体情况,让学民同志向您详细汇报。”
老领导的目光落在程学民身上,带着探究和鼓励:“学民同志,我听小罗粗略提了提,说你抓住的日立重工的那个致命技术把柄,你还有完美解决的技术方案,可以卖给日方?
具体怎么回事?你一个搞电影的,怎么对重型机械的技术缺陷也这么了解?慢慢说,说仔细。”
程学民深吸一口气,坐直身体,开始汇报。
他当然不会说,这些都是他通过脑子里的金手指,直接提取出来的!
而是先从在燕京时偶然发现日方热轧机资料中的异常数据切入,讲到如何通过公开信息和特殊渠道,推断出1880系列存在涉及应力集中的重大设计缺陷,并以此在之前的谈判中为国家争取到了整条生产线。
老领导听得非常专注,手指无意识地在沙发扶手上轻轻敲击,眼中不时闪过惊异的光芒。
当听到程学民描述日方如何企图用天价维保协议反制时,他的眉头皱了皱。
听到程学民在宝钢会议上如何用一句话稳住局面,并私下与土光野奈子交锋时,他的身体微微前倾。
然后,程学民说出了最关键的部分:“……在与土光野奈子的私下交谈中,我没有仅仅停留在指出缺陷这一步!”
“我根据对这类结构力学问题的理解,结合一些……跨学科的思路,向她暗示,我不仅知道问题在哪,还对如何从根本上解决这个问题……”
他顿了顿,观察了一下老领导的反应。
老领导的目光如炬,紧紧盯着他,跟着问道:“所以,你就向他们开价了?”
“是的,老领导!”程学民坦然道,“我认为,这个思路如果被证实有效,其价值对于日立重工而言,是战略性的,足以让他们摆脱持续二十年的技术噩梦和市场隐患。
因此,我提出了三个条件:一是日方终身免费提供全方位技术支持;二是支付两亿美金技术咨询转让费;三是未来三年保障中方至少五亿美金的相关设备优先采购权。”
“两亿……美元?”饶是老领导见惯了大风大浪,听到这个数字,眼皮也不由自主地跳动了一下。
他靠在沙发背上,沉默了足足有十几秒钟,办公室里静得能听到墙上挂钟的滴答声。
罗主任紧张地看着老领导,又看看程学民。程学民则保持着平静的姿态,等待问询。
“学民同志!”老领导终于再次开口,声音低沉而严肃,“你确定……你这个解决方案,不是空中楼阁?不是虚张声势?你有几成把握?
如果到了香江,对方要求你出示更详细的技术论证,甚至要求进行模拟验证,你如何应对?
万一……你的思路被对方论证为不可行,或者被对方窃取精髓后抛开我们,我们岂不陷入被动,甚至可能招致对方的报复和嘲笑?”
这些问题直指核心,也是程学民必须面对的风险。
“老领导,我明白您的担忧。”程学民诚恳地回答,“这个解决方案我确保……当然最核心的技术密钥,必须掌握在我们手中,作为最终交易的砝码。”
他稍作停顿,继续说道:“至于对方窃取后抛开我们……这种风险确实存在!但他们若想玩弄商业欺诈,需要考虑的政治-->>