进而引来了大量的负面报道。
说什么智云集团神话不再,割不动韭菜了之类的话。
而很多消费者其实也是从众心理,看到网上铺天盖地的说智云的VR眼镜卖得不好,一大群人批判什么性价比太低,坑爹货之类的话,很多人干脆也就不卖了。
永远都不要高估群体的理智!
永远都不要低估群体的跟风效应!
所以,做营销的时候,好消息要大吹特吹,吹到世人皆知!
而坏消息该捂就要捂着,尽量不要被传播出去。
智云集团的市场营销部门,当年在VR眼镜销售的时候出现了误判:主要还是当年太过自信,觉得VR眼镜也会供不应求,所以大大方方的把排队数据都给实时显示了出去,但是预售结果拉胯了后,反而成为了外面诋毁,污蔑智云集团的证据。
这一次在虚拟设备的预购上,智云集团的市场营销部门就非常谨慎。
首先是官网放出去的库存数量很少,只有一千五百台,实际上智云集团前些时候紧急生产的库存可不止这点,还有另外一千多台,只不过还有一千多台的库存是准备用在线下渠道以及海外渠道的。
但是放出去的库存就只有一千五百台……而且还随时准备修改数据,伪造被抢购一空的假象,只是这个修改数据的准备没用上。
一千五百台被瞬间抢购完毕,这超过了市场部门的预期。
而很关键的排队预售数据上,智云集团选择了不对外公布,真实数据只有智云集团的高层知道。
第二天,来到公司的徐申学也接到了来自季成河的报告。
“昨天晚上十二点开始预购,一千五百台的库存预购在五秒内被抢购完毕,同时截止到今天早上八点,我们还接到了五千六百台的排队订单。”
“上述订单都是缴纳了百分之五定金的订单,基本可以确认为销量数据!”
“根据我们的统计,除了库存订单是六百台入门级,四百台高端版本,五百台旗舰机型外,不过库存订单并不能体现我们的客户群体化画像!”
“能够体现客户群体画像,为我们后续的生产提供决策依据的是排队订单。”
“排队订单里有百分之七十四选购的是入门级,百分之十二选择的高端型号,还有百分之十四选择的是旗舰型。”
“和我们之前预估的一样,售价一百五十万的中间价位的高端型号,在销量上并没有比旗舰型号更强势,甚至还更差一些!”
“三个型号之间,并没有形成典型的金字塔结构!”
“主要是一百五十万的高端型号,处于一种不上不下的尴尬位置,没钱的买不起,有钱的看不上!”
“同时目前下单的客户,都是属于超高净值客户群体,这也是旗舰机板销量还能维持一定的缘故,但是我们预测后续旗舰版的销量也会迅速下跌。”
“毕竟有钱的,有兴趣的第一时间就已经订购了,后续销量会比较难做!”
”后续的销量里,我们的八十万售价的入门级的销量占比还会进一步提升,我们预测有可能提升到百分之九十左右!”
“因为我们预测后续的虚拟设备主要销量,将会依靠企业端市场为主,企业端市场考虑到投资成本,消费者的消费能力,还有我们各机型的使用体验来看,投资者将会大幅度优先考虑采购入门级型号为主。”
“标准版一百块一个小时的虚拟体验费用,很多普通人都能承受得起,也愿意去体验尝试,但是旗舰版四百块一个小时的体验费用,大部分普通人就不舍得了!”
“现在我们还有一个问题,那就是我们的前期产能太低了;威酷实业那边现在的月产能只有三千台左右,这-->>