但她坚持每天和林砚视频,哪怕只有几分钟。

    “今天见了三个客户,腿都要跑断了。”

    “海市的菜好甜,想念你做的辣子鸡。”

    “同事说我项目谈得很好,夸你教得好。”

    林砚总是耐心听着,适时给出建议。

    “第三个客户可能更看重数据支持,下次见面可以准备详细些。”

    “回来给你做辣子鸡。”

    “是你自己优秀,与我无关。”

    虽然相隔两地,但心却靠得更近了。

    然而就在出差第五天,许薇遇到了大麻烦。

    一个重要客户突然变卦,拒绝签合同,理由是“对年轻女性负责项目不放心”。

    许薇努力争取。

    “李总,我们之前谈得很愉快,项目方案也符合贵公司需求。”

    客户摆摆手:“小许啊,不是不相信你。这个项目太重要,我觉得还是需要更有经验的人负责。”

    许薇失落地回到酒店,给林砚打电话诉苦。

    “他说因为我是年轻女性,不相信我的能力。”

    电话那头沉默片刻:“把客户资料和项目方案发我看看。”

    半小时后,林砚回电:“这个客户的公司最近在寻求投资,我查到他们接触过我们公司,明天我让投资部的同事联系他们,间接施加压力。”

    许薇惊讶:“这样可以吗?会不会......”

    “商业手段而已。”

    林砚语气平静:“更重要的是,明天见面时你要改变策略。”

    他详细指导许薇如何调整谈判技巧,甚至预测了客户可能会提出的质疑。

    第二天,许薇按照林砚的建议,果然掌握了谈判主动权。

    更让她惊喜的是,客户的态度明显转变,很痛快地签了合同。

    事后许薇才知道,林砚不仅让投资部施压,还通过人脉了解到这个客户特别信风水,特意让许薇在谈判时穿了红色。

    “你连这个都查到了?”视频时许薇惊讶地问。

    林砚轻笑:“知己知彼,百战不殆。”

    许薇心里暖暖的:“谢谢你,没有你我还真搞不定。”

    “你做得很好。”

    林砚认真地说:“我只是提供了些信息,谈判全靠你自己。”

    出差归来那天。

    林砚早早等在机场,手里捧着许薇最喜欢的向日葵。

    看到许薇走出安检口,他快步上前接过行李,轻轻拥抱她:“欢迎回来。”

    许薇靠在他怀里,闻着熟悉的淡淡洗衣液香味,感觉无比安心。

    “好想你......”

    “我也是。”林砚低声说。

    车上,许薇兴奋地分享出差见闻,林砚安静地听着,偶尔微笑。

    回到家,许薇发现家里一尘不染,餐桌上摆着烛光晚餐。

    “你准备的?”许薇惊喜地问。

    林砚点头:“庆祝你项目成功。”

    晚餐后,许薇拿出给林砚带的礼物,是一条海市特色的领带:“看到就觉得适合你。”

    林砚接过领带,眼神温柔:“很好看。”

    他拿出一个小盒子:“我也有礼物给你。”

    许薇打开盒子,是一条精致的星星项链。

    “这是?”许薇惊讶地抬头。

    “纪念我们的星空。”

    林砚轻声说:“以后出差想我了,就看-->>

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