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做生意就是这样，一方漫天要价，一方坐地还钱。通常还价的人，最简单有效的办法，就是找对方的缺点。
周川很清楚这一点：“蔡老板，这豹子确实受伤了，豹皮的价格要大打折扣。”
“但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等，都是完整的。”
“豹子又不只是豹皮值钱，对吧？”
“更别说，这豹皮怎么也能卖万把块钱。”
蔡老板就好似被踩到尾巴的猫：“哎呀！兄弟，你这还真是张嘴就来啊！”
“这豹皮怎么可能值一万多？”
“顶天了也就值个八千块，要是没伤口，一万五我都能给。”
“可这伤口多啊！”
周川说道：“这伤口是不小，但大伤口不多，就算是一张破烂不堪的豹皮，也能卖个五六千吧？”
“我这豹皮怎么也得一万二三。”
蔡老板连连摇头：“没这么多！”
“那我们先不算豹皮，这豹子肉、豹骨，能卖不少钱吧？打底两万。”周川说道。
要是按周川这个算法，确实能值两三万。
双方你来我往的算账，相互试探对方底价。
足足谈了一个多小时，双方终于把价格确定在了两万。
两万的价格实际已经超出了周川预期。
一开始的时候，周川想着能卖一万五左右就不错了。
蔡老板来的时候没带够钱，临时让另外一个人去取，他则在这等着。
蔡老板身上实际只有一百多块钱，他也怕遇到做局的，把自己骗过来就抢钱，这种事可不少见。
现在确定了豹子是真的，价格也已经谈好，让人回去取钱也简单。
“周兄弟，以后要是还有什么稀奇的野味都可以给我打电话，这是我的名片。”蔡老板拿出一张名片递给周川。
上面写的是“老蔡野味”，下面是一个座机号码和一个BP机号码。
现在大哥大的信号覆盖率并不高，全国大概只有百分之五的地区有信号，所以大多数人用的还是BP机。
周川收了名片：“可以，我们这段时间经常会上山，有什么东西，肯定给蔡老板打电话。”
闲聊了一个小时左右的，蔡老板的人开着一辆面包车来了，跟着一起来的有三个人。
“蔡哥！”回去拿钱的人递给蔡老板一沓钱。
蔡老板把钱递给周川：“兄弟，你点一下。”
周川接过钱，当着蔡老板的面，把钱点了一下。
旁边有人见周川真点，忍不住说道：“这里肯定有两万，用不着点。”
周川一边点，一边说道：“做生意，就应该钱货两清，我相信蔡老板的为人，但出事不一定是故意少给，也有可能是意外。”
“要真少了一两百，我事后也不会问蔡老板要，但我心里会觉得蔡老板故意少给。”
“现在点清了，后面再少，那就是我的问题，不是蔡老板的问题。”
“做人也好，做生意也好，不怕面前说什么，就怕心里有隔阂。”
说话的人，撇撇嘴，深不以为然。
蔡老板也是一个社会人，一开始还真有点瞧不上周川这种行为，仔细想想，又觉得周川说的也有道理：“周兄弟说的有道理的，钱当面点清了好。”
周川很快把钱点完：“没问题，多谢蔡老板。”
蔡老板“哈哈”一笑，说道：“有时间去我那吃野味。”
周川说道：“这豹子肉，能不能卖我们几斤？”