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    2000年秋季广交会,马晓雪用公司大部分流动资金租下了一个九平米的展位。她和林芳带着精心准备的产品画册和样品,提前一天来到广州布展。

    展位很小,位置也不理想,但她们用巧思布置:人体模型穿着最新款的职业套装,桌上整齐陈列着不同尺码的样衣,墙上贴着放大的客户好评和公司介绍。

    展会第一天,人流如织,但经过她们展位的人大多匆匆一瞥。直到下午,一位中东客商停下脚步。

    “这些套装,有更大的尺寸吗?”他用带着口音的英语问。

    马晓雪立即上前:“我们有从XS到XXL的全尺寸,还可以接受定制。请问您需要什么尺码?”

    客商报出一组数字,马晓雪迅速从样品中找出相应的尺码。客商仔细检查了面料和做工,询问了价格和交货时间。

    “我需要五千套,两个月内能交货吗?”

    马晓雪心中一惊——这是公司成立以来最大的订单。

    她保持镇定,快速计算了生产能力和成本:“可以,但需要您支付30%的订金。”

    经过一番讨价还价,客商最终同意了这个条件。签下意向合同的那一刻,马晓雪的手微微发抖。

    展会三天,她们接待了二十几位潜在客户,签下了三个正式订单和七个意向订单。

    回深圳的大巴上,林芳靠着马晓雪的肩膀睡着了-为了公司的发展,定居东莞的林芳常两地奔波,真是难为她了。

    马晓雪也很累,却毫无睡意。

    她看着窗外飞驰而过的夜景,心中充满了前所未有的信心。

    回到深圳后,马晓雪从同行那里听说政府有创业扶持政策。她抱着试试看的心态,带着公司资料来到区里的中小企业服务中心。

    工作人员是一位四十岁左右的大姐,她仔细查看了马晓雪的材料:“你们公司符合创业补贴的申请条件,最高可以申请五万元。”

    马晓雪几乎不敢相信自己的耳朵:“真的吗?需要什么手续?”

    “填这些表格,提供这些证明材料。”大姐耐心地一一说明,“另外,下周有个创业培训班,专门针对外贸企业的,我建议你参加。”

    创业培训班在市政府的一个会议室举行,来了三十多位创业者。讲师是位有二十多年外贸经验的老前辈,他分享了市场开拓、风险管控、外汇结算等实用知识。

    课间休息时,马晓雪结识了几位同样做外贸的创业者。大家交换名片,分享资源,相约以后多交流。

    “深圳就是这样,”一位做电子产品出口的男士说,“只要你肯努力,总有人愿意帮你。”

    马晓雪深深点头。她感受到的不仅是政策上的支持,更是一种精神上的共鸣——在这座城市,无数像她一样的创业者正在为梦想打拼。

    ……

    2001年12月11日,深圳的冬天温暖如春。

    马晓雪坐在办公室里,眼睛紧盯着电视屏幕。

    中央电视台正在直播中国加入世界贸易组织的签字仪式,当石广生部长在多哈会议中心签署完最后一份文件,现场响起热烈掌声时,她的激动得眼眶湿润。

    “成了!终于成了!”林芳从隔壁办公室冲进来,激动地抓住马晓雪的手臂。

    马晓雪深吸一口气,转向墙上那张深圳地图。

    此刻,这张普通的地图在她眼中仿佛有了生命——盐田港的集装箱船、宝安机场起降的货机、福田保税区的仓库、华强北的电子市场……一切都将被这股历史性的东风重新激活。

    “通知所有人,十五分钟后开会。”马晓雪的声音平静中带着难以抑制的兴奋。

    小小的-->>

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