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“现在接入了淘宝的竞价数据，我们的推荐模型怎么走？”
“如果单纯按照谁出价高就把谁排在前面，那我们和某度那帮卖假药的有什么区别？”
“这不仅是商业伦理的问题，这是自掘坟墓。”
群里陷入了死一般的沉寂。
这个问题太尖锐了。
在这个年代，竞价排名是摇钱树，也是毒药。
所有人都知道它有毒，但所有人都抵挡不住金钱的诱惑。
大洋彼岸。
正是美国的下午。
陆奇的头像闪动了一下。
他在雅虎，见证了太多因为贪婪而崩塌的帝国。
“我在硅谷，见过太多这样的例子。”
陆奇打字的速度不快，但每一个字都像钉子。
“OvertUre最早发明了竞价排名，GOOgle把它发扬光大，但现在的GOOgle也在挣扎。”
“如果算法只为金钱服务，用户体验就会被牺牲。”
“用户不是傻子，当他们发现推荐给他们的全是垃圾广告时，他们会毫不犹豫地抛弃平台。”
“这就是‘竞价排名’的诅咒。”
夏冬看着屏幕，手指轻轻敲击着桌面。
他在思考。
其实他不用思考，答案就在那台手机里。
未来的十五年，无数巨头验证了那个真理。
“我们不做吸血鬼。”
“我们做水土。”
这句话一出，群里似乎更安静了。
夏冬继续输入。
“平台是土壤，商家是庄稼，用户是水流。”
“如果我们只让出价高的人活下来，那最后这片土地上只会剩下生命力顽强的杂草，和为了短期暴利不择手段的毒草。”
“这种生态，留不住水。”
“水流干了，地就荒了。”
吴泽明发了一个“擦汗”的表情：“夏冬，说人话。这道理大家都懂，但算法怎么写？”
夏冬笑了笑。
他双手放在键盘上，开始敲击那个在未来统治了互联网广告界的公式。
“引入‘质量分’。”
“我们的排序公式，不再是单纯的 排名 = 出价。”
“而是 排名 = 出价 乘以 质量分。”
群里没有人说话。
所有人都盯着这行简单的公式。
对于这个年代的人来说，这不仅是创新，这是降维打击。
夏冬继续解释。
“什么是质量分？”
“第一，点击率（CTR）。用户不点，说明你广告做得烂，出价再高也是垃圾，降权。”
“第二，转化率（CVR）。用户点了不买，说明你产品不行或者详情页骗人，浪费用户感情，降权。”
“第三，服务评分（DSR）。发货慢、态度差、退款率高，说明你在伤害平台口碑，直接屏蔽。”
“我们要让那些用心做产品、服务好的中小商家，哪怕出价低一点，也能获得流量。”
“而那些只想砸钱收割用户的土豪，如果产品不行，他花十倍的钱也买不到那个广告位。”
一段长达三分钟的沉默。
这在即时通讯软件里，漫长得像是一个世纪。
吴泽明在杭州的某个大平层里，猛地从椅子上站了起来。
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