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    余姜海报警后牢牢地盯着白色汽车和矮个男,并用相机飞快地照了几张。但几人的站位和他的藏身地点之间的拍摄角度并不理想,照片能不能拍清楚人脸余姜海也有些吃不准。

    就在他抓拍时,双方已经交谈完毕。只见矮个男朝汽车挥了下手,汽车飞快地驶离了西门。

    矮个男和两个随从似乎是讨论了一下,然后也一起离开了火车场的西门。

    警察迟迟不到,躲在车后的余姜海心急如焚。又小心地打了几个催促电话,报警中心的接线生职业又礼貌地安抚着他焦躁的情绪,同时建议他尽快离开现场。

    但直到矮个男离开了近十分钟后,一辆警车才从远处缓缓驶来,余姜海没好气地朝警车走了过去。

    从警车上下来的正是前两天分别出现过的瘦高个警察和青年男警,两人脚刚沾地,就听到远处传来一声怒喝:“你们来得太晚了!”

    两人见到说话的人是余姜海,都有些惊讶。

    “是你?”青年男警狐疑地看着余姜海,不相信地问道,“你报的警?”

    余姜海充满怒气地瞪了他一眼,转头又盯着瘦高个警察:“你们不是就在这附近巡逻吗?怎么还来的这么慢?”

    “你看见打你的人了?”瘦高个警察随手关上车门,环顾了一下四周,没有回答余姜海的问题,反而用手指着火车场问道,“他们是走了还是进去了?”

    “人早走了。”余姜海忍不住抱怨道,“如果你们能快点到说不定现在就已经破案了。”

    “我们已经很快了,”青年男警辩解道,“我们到这儿也需要时间。”

    瘦高个警察在附近转了几圈,走回来对青年男警摇摇头:“这里没什么人和车经过,也没有任何摄像头。”潜台词就是现场没什么线索。毕竟那时候德国很多街道是没有摄像头的。

    除了余姜海没有人看到他们。

    “我有。”余姜海从兜里掏出胶卷,递给瘦高个警察,“还有车牌号。”

    两名警察都很惊讶,瘦高个警察难以置信地接过胶卷:“你还带着相机?你怎么知道他们今天会来?”

    “犯罪分子自己说的,我昨天也告诉你们了。”余姜海挖苦道,“但你们不相信我,没时间过来。所以我就只能自己来了。”

    “我们会尽快调查清楚的。”瘦高个警察铁青着脸,一把打开车门坐了进去,青年男警见状立刻也钻进车,警车飞也似地开走了。

    余姜海孤零零地站在空旷无人的停车场上,地上的人影又细又长。

    “五次?”张英芳有些不相信地看着冬一晴,“他真这么说的?”

    冬一晴用力地点点头:“他还说咱们的定金太多,说最多5。”

    张英芳故意问道:“那你觉得这个客户怎么样?”

    冬一晴揣摩了一下张英芳提问的用意,小心答道:“他们可能对产品和样机的价格都不满意,但又跟您谈不下来,所以只能在其他地方跟我们讨价还价。我个人觉得,如果定金和付款次数都不变,可能会影响签合同。”

    冬一晴经过三天展会的锻炼,知道很多客户都喜欢在这两点上做文章,尤其是第一次合作的客户,双方都有一种不安全感。而定金可以提高销售方的信心,更多的付款次数则可以让采购方更踏实。

    “那你的建议是?”张英芳已经看出来冬一晴有自己的想法,索性直接问道。

    “定金不降,付款次数从原来的两次改为三次。”冬一晴解释道,“这样有进有退,如果都不降,不好沟通。如果都降,又显得我们余地很大。这个客户很喜欢得寸进尺,所以我们必须咬死定金。”

    “就照你的意思做吧。”没想到冬一晴进步的会这么快,张英芳赞许地看着她。<-->>

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