接把人带走,罚了两百块,还让对方赔了店里的损失。
老吴后来跟他说:“有了正经执照,腰杆都能挺直了,不像摆摊时,见了谁都得陪着笑。”
而且门面还能装部座机,线一拉,有事拨个号就能找街道李干事,不用像现在这样,只能攥着榔头在棚子里等,连个能求助的人都没有。
上次棚子漏雨漏得厉害,他想找街道帮忙修,可连个电话都没有,只能冒雨跑去找李干事,等找到人时,浑身都湿透了。
二、生意能往大里做
二十来平的地方,比棚子宽绰三倍 ——
现在的棚子才 6 平,货架只能摆一排,孩子多了连转身的地方都没有,有次两个孩子抢玩具,还把货架撞倒了,摔碎了好几个塑料玩偶。新门面的货架能摆三排,除了玩具、橡皮,还能进儿童衣裳。
他早就打听好了,要选新疆长绒棉的衣裳,摸着软乎乎的,吸水性还好,孩子出汗了也不粘身子,比化纤的舒服。
上次在市里进货时,批发商说这种衣裳上个月卖了两百多件,比其他材质的多卖一倍。
衣裳上要印 “熊猫盼盼” 的图案,去年亚运会后,“熊猫盼盼” 特别受欢迎,上次有个妈妈就问他有没有印盼盼的衣裳,说孩子吵着要。这种衣裳一件能卖 15 块,比化纤的贵 5 块,但家长都愿意为孩子花这个钱。
再进两排小鞋子,
鞋底是软橡胶的,鞋头缝着防撞的布,孩子穿着不硌脚,一双卖 8 块,比棚子里的塑料凉鞋耐穿多了 —— 现在卖的塑料凉鞋,有的穿半个月就断底了,家长虽然不说,但下次就不来了。
甚至能在角落隔个小间,摆个煤炉煮橘子水,加两勺冰糖,熬得稠稠的,一杯卖 5 毛钱;
再进点县食品厂做的鸡蛋糕,一块钱两个,蓬松又香甜。
家长带着孩子来,能坐下来歇会儿,比站在棚子外吹风舒服,自然愿意多花钱。
上次有个妈妈带孩子来买橡皮,孩子闹着要喝水,她只能抱着孩子去远处的水龙头接,回来时孩子都哭了。要是当时有橘子水,说不定她还能多买个玩具,甚至再买块鸡蛋糕。
三、日子得让孩子舒坦
要是门面带个小阁楼,就能带着笑笑搬出这筒子楼了。
这楼漏雨时,接水的搪瓷缸子总在半夜 “嗒、嗒、嗒” 响,漏雨的地方就在床头上方,有时候雨水溅到枕头上,笑笑的小被子边缘都潮了。
她缩在他怀里说 “爸爸,冷” 的声音,像根针总扎他心口。墙皮掉渣能埋住鞋跟,扫完第二天又掉一层,笑笑的小袜子上总沾着白灰,每天晚上洗脚,盆里都能沉下一层灰。
换个亮堂地方,窗户大,阳光能照进屋里,笑笑能在地上铺张纸画画,不用总缩在角落里。
上次她想画太阳,铅笔刚拿出来,墙皮就掉在纸上,把画都弄脏了。
笑笑当时小嘴一撇,眼泪在眼眶里打转,却没哭,只是把脏了的画纸折成小方块,塞在口袋里,晚上偷偷拿出来看,还跟林凡说 “爸爸,等咱们有新家,我要画好多好多太阳”。
四、腰杆得凭着底气直
从 “摆摊的” 变成 “开店的”,旁人看他的眼神都不一样。
上次去市里进货,批发商老李看他拎着个破布包,连好货都不愿拿出来,只把压箱底的旧玩具给他,说 “你这摆摊的,卖贵了没人要”。
要是有了店,他能提着印着 “笑笑宝贝屋” 的帆布袋子去,批发商说不定能给个批发价 ——
比如 AD 钙奶,现在拿价 4.5 元一板,有店的话能降到 4.2 元,一箱 20 板就能省 6 块,一个月进 -->>